柳井正与优衣库的创业传奇历程

当时，我只知道名称“ UNIQLO”实际上有点歪。 最初，它是“ Unique Clothing Warehouse”的缩写，是“ UNICLO”的缩写，但在注册过程中被中国内地合作伙伴在香港偶然写为“ UNIQL0”。 但是，柳井奈奈没有感叹他，因为他感到“ Q”看上去比“ C”酷得多，并立即决定下大力气将当时的所有注册名称和广告改成“ UNIQLO”。

当然，对于优衣库，我不能认为我是一个完整的局外人。 早在日本广岛大学学习时，我就听到广岛的人说，柳井将公司的名称从“ Kogun Shoji”更改为“ UNIQL0”（准确地说是“ UNICLO”）后，我正式就职 我住的地方 两年多以后，在广岛，不仅有原子弹的残留物，而且还有“日本三大观”之首的宫岛。 因此广岛人民仍然时不时嘲笑：“当时优衣库是'进城的乡镇企业。'”柳井正后在回忆录中说：“广岛是一个大城市，而优衣库当时只是一个小企业。 。” 但是现在，作为优衣库诞生地的广岛将受到优衣库的历史熏陶。 这已经成为广岛人民的骄傲，但是即使是广岛人民也不明白为什么当时的“生锈”优衣库现在可以如此受欢迎？

尽管Masa Yanai在一个有生意的家庭中长大，但从小就没有野心。 矢奈（Yanai）十几岁的时候经常不上课。 用他自己的话说，他是一个“小学生”。 我不知道Yanai Masaah毕业于我在早稻田大学政治经济学院工作。 柳井正雄的大学生涯有点“难以忍受”，因为他几乎每天都在电影院，电子游戏厅和咖啡馆里徘徊，偶尔去麻将馆试试运气。 他的学术浪费使他在毕业后仍然三个月。 是一个无业游民。

虽然当时日本的大学都在抗日美军中 安全协议的学生运动，教室里没有桌子的空间，但是那个时代，大学生是名副其实的“社会”精英。日本政治经济学院起源于早稻田大学。早稻田大学政治经济学院 可以说是今天的精英们聚集的地方，柳井尚不能顺利上任，有些有些异端

经过三个月的流浪失业，雅井雅进入 在他的父亲和朋友的帮助下，JUSCO（现在的AeonRETAIL）超级市场被分配到厨房用刀，切菜板以及其他厨房和浴室。电器商店。但是9个月后，他辞职是因为他“没什么用处” 经历了在超市学习各种杂货的经历”，然后回到了山口县宇部市的家乡。无奈之下，他跟随父亲去兜售西服，但是当他23岁时，他向父亲抱怨说：“我不适合 或零售业务”。 的确，他用行动证明了他的“不合适”。 他在父亲的小型服装店领导的第一次“改革”是因为他的“傻瓜式”，“隐蔽性”和“坏话”而迫使该店仅有的6名老创业员工中的5名被淘汰。 ，唯一可以忍受愤怒并选择留下的员工就是朴立志。

现在，朴立志已成为优衣库的董事总经理，在优衣库的管理层中排名第五。

然而，这是Yanai Masa，在2009年他60岁生日时，他迎来了价值61亿美元的上帝赠送的最佳生日礼物，这是《福布斯》日本首富 ，同时以256票获得该行业公认的日本工业能源在该大学的“最佳运营商”排名中排名第一，远高于排名第二的丰田汽车总裁丰田章男（Akio Toyoda）的42票。 正如Yanai Masao所说：“没有钱的人会买优衣库，有钱的人会买优衣库。我们提倡“百搭”，“百搭”需要品味，有品味的人会买优衣库，而中等的人会买 我也买优衣库。我们质量好，价格便宜。这是我们在经济危机中获胜的关键。”

可以说是优衣库2008年金融危机的成就。 在金融危机的影响下，2009年全球首富比尔·盖茨的资产缩水了180亿美元，“股神”沃伦·巴菲特的财富缩水了250亿美元，日本任天堂公司前总裁山内Yama的财产缩水了 缩小更多。 为45亿美元。 但是，矢井雅男成为一个例外。 Fast Retailing的股价与2008年的趋势相比上涨了63％，优衣库的销量也急剧上升，全球各地都有新的店铺开张。

2010年，柳井正的身价飙升了50％，达到92亿美元，再次成为日本首富。 2010年1月，美国销售协会向总统Masa Yanai颁发了“国际奖”。 他继任1972年日本战后的伊藤铃三郎，1972年松坂屋社长，冈田卓也，JSCO社长和1998年伊藤洋华堂社长伊藤正敏的继任者。此后，他是继他之后的第四位企业家。 在战后日本PANASONIc创始人松下幸之助，SONY创始人森田彰夫和KDDI创始人稻盛和夫之后，柳井正也被称为新一代的“管理之神”。

但是，在接受媒体采访时，矢井雅也总是故意避免冠以“日本首富”的头衔。 关于金钱，他曾经说过一句名言：“金钱只是结果，所以大多数成功人士都不会努力赚钱。 在某种程度上，他们想做生意，然后钱就会随之而来。 如果您只是追逐金钱，金钱就会避开您。“

优衣库已经从鲜为人知的服装店发展成为世界一流的服装帝国。 Yanai Masaah从偏远的山口县宇部市一步步走了38年。 抵达日本最高，最现代化的新综合商业地标东京中城塔楼。

任何有机会参观Fast Retailing的人都会对它的特殊工作环境印象深刻。 办公室没有分区，没有固定的办公桌，所有部门的员工都在没有分区的大房间里工作，人们可以带着笔记本电脑走来走去，所有会议都控制在10分钟内，直到晚上7点结束。 准时关灯，并且原则上禁止加班，因为优衣库的工作口号是“必须尽快完成工作”。 在中城大厦（Midtown Tower）33楼的办公室里，柳井（Yanai）可以远眺整个东京和富士山，而他的志向可能不会就此停下来。

为了揭开Uniqlo为何崛起以及未来发展的秘密，我采访了一些熟悉Masa Yanai的人。

每个公司都有自己的秘密，通常不会向无关紧要的人展示，但是我仍然可以从中获得许多第一手日本资料。 同时，我购买了我在市场上看到的所有有关优衣库的日语书籍，仔细阅读并阅读了大量媒体报道。 所有这些都成为我了解Yanai Masa及其公司的参考。 在此之前，很少有人能够系统，细致地研究这些历史背后的故事。

到目前为止，人们对优衣库的理解已分为两个极端。 优衣库（Uniqlo）的崇拜者将其描述为一个迅速崛起，摧毁这座城市，几乎无敌的“企业家神话”，而柳井正雄（Yanai Masao）本人是一位天生的企业家和商业天才，具有丰富的战略，无法被模仿。 但是，我深深感到，所谓的“天才”更像是人们成功后赋予的光环。 在亚奈郑，超越普通百姓的“努力”更值得写作。 也许与唐骏相比，郑亚奈更有资格说“我的成功可以被复制”。

优衣库的批评者认为，这只是日本泡沫经济破裂后“失去20年”的背景下持续通缩的产物。 作为“便宜产品”的代表，优衣库将无法在日本市场站稳脚跟，而将其杀死，而柳井正则则是“与时俱进的英雄”，并享有声誉。 钓鱼的人，以及诸如Hamaruko和Kojima Kensuke之类的名人。 经济学家批评“优衣库将导致国家破产”和“优衣库是消费文明的退化”。 但是，有了这样的评论，我们很难解释为什么优衣库也可以将其领土扩大到海外。 实际上，优衣库致力于“低价和高质量”，而不仅仅是“低价”。 可以概括地说，很难断定一家致力于“低价与高质量”完美结合的公司会死掉。

实际上，优衣库的历史充满着困难和挫折。 在Yanai渴望上市和筹集资金的时期，优衣库开设的新门店数量少于关闭的门店数量。 ，直到现在，在开设新的节日商店的背后，优衣库经常会伴随着那些没有盈利或继续亏损的分支机构悄然关闭。 正如Yanai Masasay所说，优衣库是“一胜九负”并不夸张。 。 优衣库今天可以取得如此巨大的成就。 它是通过“白痴”追逐梦想并克服严重危机而实现的，危机仍然存在正因为如此，柳井正雄坦言说：“成功可以在一天之内丢弃”。

在1970年代和1980年代，柳井抓住了日本经济腾飞和日元升值的历史机遇，但在1980年代末和1990年代初也遇到了日本经济泡沫 。 ，该银行呆板，呆账严重，以致无法从该银行筹集发展资金。 在1990年代经济不景气且大多数公司都处于不景气时期，柳井正义绕过中间商直接从供应商那里购买商品，并质疑“日本客户抵制中国制造”的观点（优衣库90％的产品是中国制造的） ），依靠“便宜且优质”的策略来迅速赢得消费者的心理，并准确把握全球化的脉搏并疯狂成长。

在1999年，当他的父亲Yanai如此严格以至于他的父亲Yanai在读高中和早稻田大学时受到称赞时，他去世了，Yanai忍不住哭了 葬礼。 ：“父亲是我这一生中最大的竞争对手。” 也就是说，今年，优衣库在东京证券交易所成功上市，距矢井正雄1974年接管“ Kogun Shoji”仅25年。距Yanai和其他人创立“ Kogun Shoji”已有25年了。 1949年，亚奈出生。 在最初的25年中，柳井等人的“ Kogun Shoji”销售额达到了1亿日元。 在接下来的25年中，柳井将优衣库的销售额增加到1110亿日元，成为日本服装行业的顶级公司。 ，并且在2010年，优衣库的销售额达到了约9000亿日元。

就在优衣库经历经济飞涨和日元升值之际，经济泡沫破灭，经济陷入衰退，全球化时代再次来临。 柳井是这个过程中最多的。 重要人物之一。 他的智慧，激情和策略为我们提供了完美的戏剧。

到目前为止，他已经被一个梦所吸引。 在他出色地实现了一个梦想之后，仍然会有新的梦想被唤起。

“我是一个非常严格的老板。我经常对员工的宽松感到不满。如今年轻人很舒服。他们认为挑战或战斗并不酷。他们不理解 感觉很棒，但是对于那些想要独立自主并认真工作的年轻人，我可能也是理想主义者的老板，我允许员工挑战自己的极限。如果他对优衣库不满意，他可以尝试新的商业环境 柳井刚说。

日本著名商业评论员广田文明认为Masaru会转为我们其他业务领域，或者只是让他继续在Uniqlo的部门工作。 柳井的“严格的工作要求”和“对下属的热情”是优衣库持续成长的两大推动力。在局外人眼中，柳井“非常寒冷”，但与他共事的人都说“柳井总统是 一个害羞，认真，稳重和善良的人。 与他一起工作就像在家一样舒适。”在优衣库，很多员工甚至是Masa Yanai的“粉丝”。

他目前的梦想是使优衣库的年销售额达到5万亿日元。 到2020年，优衣库将超越GAP和ZARA成为世界第一的服装零售品牌。事实上，矢井雅也也知道很难实现这一目标。2010年10月9日，他在接受采访时表示 日本著名的金融杂志《东洋经济》（Toyo Keizai）：“成为世界第一，只要有30％的可能性，我就会勇往直前。” 他还不断激励公司员工：“我们必须为自己设定一个很高的目标，而这个目标却定得很低。 如果可以轻松实现，那不是一个好目标。 最好的目标应该是不可能的。 每年新年，柳井正义坐在电脑前给公司全体员工写一封信，快销员工第二天早上会收到这封信。信件的内容主要是总结和期待什么 这些公司在未来三年内将达到的规模，正是这些计划曾经被许多员工视为“幻想”，但后来如期实现。o;理想主义者” Yanai Masa和他在优衣库的发展历史告诉我们什么是梦想，什么是现实以及在梦想和现实之间建立伟大事业所必须跨越的桥梁。

与其他大型企业家不同，郑亚奈几乎与政治和金融没有任何联系，在公司内部，他几乎从不发表个人演讲，他不喜欢举行繁琐的庆祝活动，也许，这就是制作便服的原因。 优衣库（Uniqlo）员工很少穿着西装和皮鞋，他们通常穿着T恤或宽松的休闲衬衫，像上司Yanai一样，穿着斜纹布或灯芯绒裤子等裤子。这种着装要求在日本很少见

但是，如果您将Yanai Masao视为完美主义的化身，您可能会感到失望。他是一位精明的战略家，具有令人惊叹的时尚感。从样品审查到颜色选择，这是Yanai Masaru的唯一决定， 但是这种细致的管理也迫使许多人才 高管离开公司。 以前，他试图放弃日常工作的随意性，但失败了。 现在他跌倒了。 他坚持自己的干预政策，他说：“好经理必须注意细节。”